Capturer les intentions
Le Web et plus particulièrement la recherche dans le Web est le vecteur commercial le plus raffiné qui soit. Sa grande puissance repose essentiellement sur sa capacité à capturer les intentions des gens qui y naviguent au moment même où ceux-ci en formulent les détails.

Je sais ce que je cherche
Traditionnellement, la publicité a surtout joué un rôle de suggestion. La diffusion massive et répétitives d’images et de messages a effectivement réussit à associer des marque à nos besoins. Pour réduire cette idée à sa plus simple expression, disons simplement qu’à force de me faire répéter que Savon X lave plus blanc il est possible qu’au moment où j’ai l’intention de faire ma lessive, je m’en souvienne et décide de préférer Savon X à un autre.

Mais cette équation devient de plus en plus difficile à produire avec succès. Nous avons tous développé une certaine imperméabilité aux messages publicitaires tant à cause de leur surabondance que de l’élévation de notre esprit critique en regard de tactiques publicitaires qui trop souvent et grossièrement sont des tentatives de manipuler nos émotions et notre estime de soi.

Cessez de m’interrompre
Toutefois à y regarder de plus près, les deux failles principales de ce système sont:

-Le moment de la diffusion

-L’ignorance de mes besoins réels

En effet, en premier lieu, la majorité des messages publicitaires traditionnels me parviennent au mauvais moment. Le système est essentiellement basée sur l’interruption. On interrompt mon bulletin de nouvelle pour me proposer un produit, on entrecoupe ma lecture d’un article par divers encadrés et on a placardé le paysage jusqu’à chez-moi de panneaux immenses. L’efficacité de cette stratégie repose en très grande partie sur ma disposition à me laisser interrompre ainsi que sur ma disponibilité. En d’autres termes, l’efficacité de cette stratégie est directement proportionnelle à l’attention que je veux bien lui accorder.

D’autre part le message qui tente de me séduire ne s’adresse pas à moi personnellement. Il s’adresse en fait aux traits les plus communs d’une masse la plus large possible et n’a donc en définitive que très peu de chance de me toucher, surtout si j’en suis conscient.

Ce système est présentement en perte de vitesse importante.

Être à la bonne place au bon moment
Comparativement maintenant, la stratégie Web permet elle de capturer l’intention exacte (ou presque) d’une personne en particulier au moment où celà lui convient parfaitement, c’est-à-dire au moment où elle en fait la recherche.

Ce nouveau système prend, lui, de la vitesse et de l’ampleur de jour en jour.

Prenez une seconde pour évaluer le potentiel de cette affirmation…
Voilà pourquoi le référencement Web est important pour vous.

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