Qui ne sait par où il est venu ne saura pas par où s’en aller.
[proverbe chinois]

Au point de départ d’un projet de création de site Web il est difficile de ne pas se mettre immédiatement à la tâche pour mettre en ligne toutes nos idées géniales. Mais ce n’est pas le moment d’avancer… C’est en fait le moment de s’arrêter. Prenez le temps de concevoir votre site Web dans le but de dominer les résultats de recherche.

Qui est-ce qui vous cherche ?
La question fondamentale si vous voulez être trouvé est de savoir qui vous cherche. Il est important d’avoir un portrait clair d’à qui vous vous adressez. Le Web permet le dialogue un à un avec vos visiteurs; c’est une erreur dans la plupart des cas de tenter de s’adresser à tout le monde. Mais plus important encore il est nécessaire de comprendre comment ceux-ci vous cherchent, quels termes ils utilisent et que signifient-ils pour eux.

En somme, quelle est leur intention.

Nichez dans la queue
Chris Anderson a utilisé l’expression “The long tail” (traduit en français par longue queue ou longue traine) pour la première fois en 2004 dans un article publié sur Wired. En quelques mots, son propos est que “…les produits qui sont l’objet d’une faible demande, ou qui n’ont qu’un faible volume de vente, peuvent collectivement représenter une part de marché égale ou supérieure à celle des best-sellers, si les canaux de distribution peuvent proposer assez de choix.”

Pour reprendre un de ses exemples: Amazon vend autant sinon plus de livres méconnus qu’elle ne vend de livres figurant sur la liste des best-sellers.

Au niveau du référencement Web ça peut signifier beaucoup de choses et la première c’est qu’il y a moins de compétition dans la queue que dans la tête. Reprenez le graphique ci-haut et appliquez le à votre propre industrie; la tête représentant les quelques mots-clés de recherche les plus populaires et la queue représentant les termes moins populaires mais beaucoup plus nombreux. Quand on sait que de ne pas apparaître sur la première page des résultats de recherche équivaut pratiquement à être invisible, le calcul est simple à faire. Il est nettement préférable de positionner 10 termes de recherche peu populaire en tête des premières pages des résultats de recherche qu’un seul terme très populaire quelque part sur la deuxième, troisième page ou pire.

La longue traine des intentions
Un autre aspect très important de la longue traine appliquée à la conception de site Web en vue de son référencement est que les intentions de recherche sont plus précises et raffinées à mesure que l’on s’éloigne de la tête populaire vers la queue. Si nous prenons l’exemple du sujet qui nous occupe, le terme “référencement” dispose d’un important volume de recherche mais aussi d’une forte compétition. Par ailleurs il est ambigü et ne dévoile pas clairement l’intention du chercheur. En comparaison, les termes comme agence de référencement, outils de référencement, référencement gratuit ou encore experts référencement Montréal, quoique moins populaires, opposent moins de concurrence et permettent de départager plus précisément les visiteurs que vous souhaitez vraiment voir vous trouver.

Nicher pour mieux convertir
Le fait de vous nicher plus étroitement dans une secteur délimité de votre industrie vous permettra d’être trouvé plus facilement, plus efficacement et de vous démarquer clairement de la concurrence. De plus vous comprendrez beaucoup mieux votre visiteur typique et serez en mesure de mieux le servir lui spécifiquement dans ses intentions de recherche. En bout de ligne ça représente dans la plupart des cas, plus de ventes, plus d’abonnements ou de quoi que ce soit que vous souhaitiez offrir.

Prenez le temps de réflexion et de recherche nécessaires à bien définir votre projet.

Passez à l’action
Pour vérifier votre compréhension de cet article, rendez-vous sur Google canada français : http://www.google.ca/webhp?lr=lang_fr et cherchez un à un les mots-clés de l’exemple ci-dessus:

référencement, agence de référencement, outils de référencement, référencement gratuit, experts référencement Montréal

-Comptez le nombre des publicités
-Comparez la qualité des sites en tête des pages de résultats
-Combien de résultats sont trouvés par Google pour chacun des termes ?

Faites le même exercice avec des mots-clés de votre industrie.

Commencez-vous à voir émerger où vous pourriez avantageusement nicher votre projet ?

La suite
Dans le prochain article de cette série sur la conception de sites Web nous verrons comment circonscrire une niche à l’aide d’une liste de mots-clés.

Références
The Long Tail
Wired
merci à www.nicolaslangelier.com pour le graphique

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